画册印刷公司

“数码印刷”是近几年来标签印刷领域的热门词之一，国内引入数码印刷设备的数量在2013年也进入一个小高潮，正当传统印刷行业还在纠结是否要引进数码印刷设备为客户提供个性化产品的时候，2014年“互联网思维”一词让整个印刷行业切身感受到了前所未有的压力和紧迫感，而云印刷、大数据、电商等一些新模式和新概念也在触动着每个业内同仁的神经。恐怕在崔健高唱“不是我不明白，这世界变化快”的1989年，都不会像今天这样让人惊讶于这个世界的瞬息万变。
数码标签在国内的市场潜力
　　从快印店算起，数码印刷在国内已经有10多年的发展历史。数码印刷与传统印刷的第一次竞争中，数码印刷因其实效性、灵活性，填补了传统印刷的不足，抢占了不少传统印刷无法完成的客户订单，让传统印刷第一次感受到了数码印刷的竞争力。但随着数码印刷设备的价格疯涨，印刷利润的日益下滑，快印店进入微利时代，而传统印刷却因其批量大、成本低，仍绝对统治着印刷市场。近几年，随着数码印刷设备逐渐走进传统印刷企业，如HP、EPSON、柯达、方正等国内外数码印刷设备供应商均将数码印刷的推广目标锁定于标签行业，看到的正是标签印刷行业目前仍是以传统印刷为主，而市场的个性化需求已经超出了传统印刷企业的现有能力。目前，国内标签印刷企业超过6000家，所以这个市场前景非常可观。
　　推动数码标签发展的直接动力是客户需求和消费者消费观念的转变。以白酒为例，2012年底白酒行业拐点到来，在经历了近10年的高速增长之后，这个突然低迷的市场行情几乎让全行业折戟。此时，几乎所有白酒企业都看到该行业的变化，在消费结构上，高端酒向中低端产品过渡，百元左右的白酒成为主力产品；在消费场所上，政务、商务宴请大幅减少，百姓家的自主消费成为主流，对排场的需求下降，更讲究性价比、多元化；在包装上，每年我国过度包装金额超过4000亿元人民币，白酒的过度包装带来了消费成本的上升。在国家提倡节能减排的大环境下，各大酒企纷纷推出中低端产品，力求市场转型，裸瓶、小瓶酒成为白酒包装的趋势，但是仅仅采用小容量装或不使用外包装盒却不能激发消费者的购买欲望。今年5月19日首发的厚工坊“型男”白酒创造了1天销售16万瓶的“神话”，依靠的就是包装的个性化设计，打破了以往白酒包装的正背标套路，让消费看到了自己喜欢的包装样式。而这种个性化需求，在国内消费市场会越来越多，企业在产品包装和定位上将会更加关注普通消费者的消费喜好，尤其是“90后”的消费偏好。
　　传统标签印刷行业一直是以设备和工艺作为企业的核心竞争力，常以加工企业定位，忽视了自身能为客户及消费者提供的延伸服务。例如，多数标签企业没有建立自己的设计团队，通常是拿到客户的需求，按要求生产而已，未能和客户形成黏性互动，无法提供除标签印刷以外的服务能力，例如设计样式、选择材质、确定应用等各方面的服务能力。因此，不了解和不分析客户的需求是目前传统印刷企业普遍存在的问题之一，当面对客户需求的变化，订单量的变化，交货期的压力，数码印刷设备的优势也逐渐凸显。然而数码印刷不仅仅是一台可印刷短版活、交货快、灵活的印刷设备，它带给印刷企业的将是一个全新的盈利平台，这个平台上需要考虑如何创新，如何与消费者接轨，如何提供给客户更多的价值，解决了上述问题才能实现盈利模式的创新。
随市场需求 调整经营模式
　　北京朝红印刷有限公司（以下简称：朝红印刷）于2013年与EPSON合作在国内成立了第一家EPSON中国体验中心，引进国内首台EPSON SurePress L-4033AW数码喷墨印刷机，为客户打造专属的定制标签。EPSON SurePress L-4033AW数码喷墨印刷机使用爱普生独家专利的SurePress AQ水性颜料墨水与微压电打印头，为标签印刷提供更高的品质与更准确的色彩还原。新增加的白色墨水可提供出色的专色覆盖，满足任何包装打样及印刷要求。不但客户享受到更好的印刷质量与更快速的交货期，该设备还帮助朝红进一步提升客户满意度，增加竞争优势。目前朝红印刷主要通过该设备处理短版标签印刷业务、个性化标签业务以及标签打样等工作。
　　数码标签应用的行业范围很广，在可变数据、可变图案等各个领域都有深入挖掘的潜力，可以说数码印刷是在原有的传统印刷上带给客户更具深度的服务。如果以传统印刷业务的经营模式应用于数码印刷，投资回报率就会出现问题。
　　在购买数码印刷设备之初，首先要考虑它是否符合印刷企业的产品定位和客户需求，无论是传统印刷还是印刷电商，都要基于对消费群体的消费观念和消费习惯的了解。和传统印刷相比，实质的营销理念是相同的，但电商或互联网对于产品有着明确的标准化和数字化的概念，而数码印刷恰恰能做到标准化和数字化的操作和统计，符合新型印刷企业的要求。
　　这里，想跟大家探讨一下目前阻碍数码标签发展的阻力在何处？个人认为，首先是终端产品的设计和营销方案还没有与市场个性化需求完全合拍。日本的一家清酒企业，建立网络平台销售产品，消费者每购买12瓶酒就可以按照消费者的需求定制标签，通过个性化的标签让消费者参与到产品制作当中，也是一个非常好的体验案例。其次，数码标签的成本远大于传统印刷，这也是让传统印刷企业观望的重要原因之一，而终端客户承受的成本上涨压力也较大。即使有这样的问题，也无法阻挡数码印刷在标签印刷行业当中的发展脚步。
方寸之间的未来
　　在未来的发展中，我们必须充分了解客户需求与市场变化，搜集尽可能多的商业信息，因为我们的技术创新必须以市场需求为导向。当下市场对于印刷品的需求已经趋向多元化、个性化、小批量和灵活性等，而这些正好与数码印刷技术的优势相契合，这是标签行业面临的重要机遇，同时也对传统印刷企业的技术水平和创新能力提出了挑战。
　　那么，什么决定数码标签的未来？成本，技术，还是盈利模式？我想，对于数码标签如何发展，它能给客户创造怎样的商业模式或者赢利模式将至关重要。因此，现在我们应该把更多的争论和探讨放到数码标签所能创造的商业模式上。对于数码标签客户，他们更看重的是价值，即与传统印刷相比，数码印刷最终能为客户带来更大的价值。数码标签可以为客户创造更大的价值，客户也获得了更高利润和回报，数码印刷市场也就会随之扩大。不要让数码印刷变为传统模式下的数码印刷，突破和创新将引领标签行业在互联网时代中继续坚定地走下去。

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